Le marché français des fusions et acquisitions a connu une transformation significative en 2024. Après une année 2023 difficile, marquée par une chute des transactions à 765 opérations (contre 1 079 en 2022), 2024 apporte un regain d’espoir.
Selon un rapport de Dealsuite, les transactions dans le mid-market (entreprises dont le chiffre d’affaires se situe entre 1 et 200 millions d’euros) ont progressé de 12 % par rapport à 2023. Toutefois, malgré cette reprise, le taux d’échec des opérations de F&A demeure un enjeu majeur.
D’après une étude de McKinsey, près de 60 % des transactions sont considérées comme des échecs stratégiques. Dans le pire des cas, elles entraînent des pertes financières significatives. Dans tous les cas, elles occasionnent des retards par rapport aux prévisions et peuvent nuire à la réputation des entreprises concernées.
Une autre étude de KPMG identifie les principaux facteurs d’échec des F&A. Malgré des due diligences coûteuses, la méconnaissance des véritables enjeux et freins de l’entreprise cible entraîne des complications majeures, parmi lesquelles :
Pour maximiser les chances de réussite, une planification rigoureuse et une exécution maîtrisée sont essentielles. Au-delà des due diligences classiques, une compréhension approfondie des contraintes opérationnelles de la cible est impérative pour éviter les pièges et transformer une acquisition en succès durable.
Une approche différente : la due diligence opérationnelle selon Let it be Consulting
Traditionnellement, la due diligence lors d’une fusion ou d’une acquisition se concentre sur les audits financiers, juridiques et sociaux. Ceux-ci visent à identifier les risques liés aux engagements passés de l’entreprise cible. Cependant, ces audits restent très techniques et souvent déconnectés des réalités opérationnelles.
Chez Let it be Consulting, nous avons développé une approche innovante et pragmatique en intégrant une due diligence opérationnelle.
Nos consultants ne se contentent pas d’examiner les chiffres. Nous allons plus loin en analysant :
✅ Les flux internes : comment circulent les informations, les produits et les ressources au sein de l’entreprise,
✅ Les systèmes informatiques et de reporting : leur fiabilité, leur compatibilité et leur performance,
✅ Les dynamiques humaines : les interactions entre les équipes, la culture d’entreprise et les leviers de collaboration.
Grâce à notre équipe d’experts disposant d’au moins 20 ans d’expérience, nous identifions des solutions concrètes et adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Notre approche permet non seulement de détecter des opportunités de gains rapides, mais aussi de poser les bases d’un succès pérenne.
Malgré un contexte économique et politique incertain, le marché des fusions et acquisitions en France reste dynamique, avec de nombreuses opportunités, notamment dans le mid-market.
Toutefois, les taux d’échec rappellent l’importance d’une due diligence approfondie et adaptée.
L’approche de Let It Be Consulting, qui allie pragmatisme et expertise, apporte une valeur ajoutée unique pour sécuriser le succès des transactions.
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Dominique SAGNE, Consulting manager
Spécialiste pilotage projets ERP, RH et financiers
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